B2BLink Armenia
Главная цель B2BLink Armenia - вывести армянских производителей на мировой рынок.
Цифровая B2B-платформа для армянских производителей, внешних покупателей, поставщиков, логистики, банков и юридического сопровождения внешней торговли. Документ описывает запрос к государству, экономические задачи, пилот, ожидаемые эффекты и международные прецеденты.
1. Армения на пороге нового экономического цикла
Армения демонстрирует устойчивый экономический рост: ВВП увеличился на 5,9% в 2024 году, МВФ прогнозирует сохранение темпов на уровне 4,5% в 2025 году. Страна развивает технологический сектор (ИКТ - 20% экспорта коммерческих услуг) и диверсифицирует внешнеторговые связи.
В марте 2025 года армянский парламент принял закон о запуске процесса вступления в Евросоюз. В мае 2026 года состоялся первый саммит ЕС-Армения: подписано Партнерство по связанности и подтвержден пакет поддержки в размере 270 млн EUR (2024-2027), с акцентом на цифровую трансформацию, диверсификацию торговли и развитие бизнеса.
На этом фоне цифровизация внутреннего рынка становится не только задачей роста, но и условием соответствия европейским стандартам прозрачности и регуляторной совместимости.
2. Структурные барьеры и как платформа на них влияет
Каждый системный барьер влияет не только на внутреннюю торговлю, но и на способность армянского производителя покупать, продавать и оформлять сделки за пределами Армении. Ниже - прямое сопоставление.
| Барьер | Факты и масштаб проблемы | Эффект B2BLink Armenia |
|---|---|---|
| Теневая экономика | Часть B2B-расчетов проходит без полного набора документов и понятного платежного следа. Налоговый эффект зависит от режима участников, типа сделки, маржинальности, НДС, оборотного налога и статуса экспорта. | Платформа превращает устную или неформальную договоренность в прозрачную для государства B2B-сделку: договор, акт, платежный след и статус поставки. Государство получает агрегированную картину оборота ИП и ООО на платформе: внутри Армении, при закупках за рубежом и при продажах на внешние рынки. В пилоте измеряется доля сделок, переведенных из серой зоны в проверяемый процесс. |
| Цифровой разрыв МСП | 89% предприятий лишены цифровых инструментов (ОЭСР). Потери: 23 400 USD (9,1 млн AMD) недополученного дохода в год на каждый бизнес. | Вход без ИТ-компетенций. При охвате 1 000 МСП расчетный эффект превышает 9 млрд AMD дополнительной выручки в секторе ежегодно. |
| Сырьевой экспорт | Экспорт 2024 - свыше 13 млрд USD, но основа - металлы и сырье. Переработанные товары в структуре представлены минимально. | На 2-м году - подключение покупателей из ЕС и Ближнего Востока. Создает инфраструктуру для экспорта переработанных товаров и диверсификации экспортной корзины. |
| Региональный разрыв | 68 000+ МСП, 52% сосредоточены в Ереване. Региональные производители (Гюмри, Ванадзор, Арарат) фактически отрезаны от крупных покупателей. | Производитель из любого региона получает равный доступ к столичным сетям, экспортерам и внешним покупателям. Платформа делает регионального производителя видимым для покупателей и поставщиков вне Армении. Географический барьер устраняется полностью. |
| Геополитическая изоляция | Закрытые границы с Турцией и Азербайджаном ограничивают маршруты и повышают логистические издержки для всех участников торговли. | Консолидация грузов снижает стоимость доставки. Цифровой формат открывает альтернативные экспортные и импортные маршруты независимо от сухопутных ограничений. Армянский производитель получает инструмент для поиска зарубежных покупателей, поставщиков сырья, упаковки, оборудования и логистических решений. |
3. Как работает платформа
B2BLink Armenia - цифровая платформа для внешней и внутренней B2B-торговли армянских производителей. Платформа охватывает все секторы реального производства: продукты питания, товары переработки, промышленную и потребительскую продукцию. Основная ставка проекта - не на то, что одна армянская компания найдет другую армянскую компанию, а на то, что армянский производитель получит рабочий канал для поиска покупателей, поставщиков и партнеров за рубежом, прежде всего на европейских и армянских рынках.
Платформа не ограничивается размещением товаров. B2BLink сопровождает производителя до готовности к сделке: консультации, проверка требований рынка, помощь в подготовке документов, а также сопровождение в получении сертификатов, лицензий, разрешений и иных документов, необходимых для работы за рубежом.
Мировые прецеденты: платформы, которые изменили рынок
B2B-маркетплейсы - глобальный тренд с проверенными результатами. Ниже - наиболее релевантные примеры для B2BLink Armenia: платформы, запускавшиеся в условиях низкой цифровизации, раздробленных рынков и недоверия к онлайн-торговле - и достигшие масштаба.
IndiaMART (Индия, 1996) - наиболее близкий аналог
Контекст запуска практически идентичен армянскому: раздробленный рынок МСП, высокая доля офлайн-торговли, информационная асимметрия между покупателями и поставщиками, скептицизм к цифровым инструментам. IndiaMART начинал как простой онлайн-каталог для экспортеров - без онлайн-транзакций, только соединяя стороны. Доверие строилось годами, транзакции пришли позже. Сегодня платформа насчитывает более 7 млн поставщиков и 150 млн зарегистрированных покупателей и торгуется на бирже. Главный урок для B2BLink: не нужно сразу решать все - начни с устранения информационного барьера, ликвидность придет.
Tradeling (ОАЭ, 2020) - релевантен географически
На момент запуска менее 1% торговли в регионе MENA происходило онлайн. CEO Tradeling охарактеризовал это как "massive opportunity" и сделал ставку на встроенное торговое финансирование и доступ к глобальным поставщикам. Платформа вышла на рынок в разгар пандемии и быстро стала одним из ключевых B2B-хабов Ближнего Востока. Релевантность для B2BLink: Tradeling - потенциальный партнер или канал выхода для армянских экспортеров на втором этапе работы платформы.
Faire (США, 2017) - модель встроенного финансирования
Faire соединяет независимые бренды с розничными магазинами и предлагает покупателям отсрочку платежа на 60 дней - ключевой элемент доверия к платформе. Именно встроенное финансирование стало главным драйвером подключения продавцов: они получают понятный порядок оплаты, а не просто обещание. Faire оценивается в несколько миллиардов USD и является одной из наиболее быстрорастущих оптовых платформ в мире.
Alibaba (Китай, 1999) - системообразующий прецедент
Alibaba запускался как B2B-платформа для китайских производителей - в стране с огромным количеством малых предприятий, ограниченным доступом к внешним рынкам и минимальной цифровизацией торговли. Именно B2B-инфраструктура стала фундаментом, на котором впоследствии вырос AliExpress и весь экосистемный бизнес компании. B2BLink Armenia реализует ту же логику в масштабе армянского рынка: сначала цифровые B2B-сделки внутри страны, затем экспортное направление.
AB InBev Marketplace (глобальный, 2019) - масштаб модели
Крупнейший пивоваренный концерн запустил собственный B2B-маркетплейс в 2019 году. За пять лет GMV платформы превысил 40 млрд USD. Кейс демонстрирует, что B2B-маркетплейс способен генерировать оборот, сопоставимый с ведущими мировыми платформами, при правильной модели монетизации и верифицированной базе участников.
Общая закономерность: все перечисленные платформы запускались на рынках с низкой цифровизацией торговли, высокой долей посредников и недоверием к онлайн-инструментам. Ключевые факторы успеха - верификация участников, встроенная финансовая защита сделок и фокус на конкретной географии или нише на старте.
Государственные прецеденты: вложили и получили
Для государственной оценки важны не только частные рыночные аналоги, но и примеры, где государство создавало спрос, доверие, цифровую инфраструктуру или программу поддержки. Эти случаи показывают прямую логику для B2BLink Armenia: государство поддерживает цифровую торговлю и получает измеримый оборот, подключенных участников, экономию, прозрачность и рост доступа МСП к рынку.
| Страна / проект | Что сделало государство | Что получилось в цифрах | Вывод для Армении |
|---|---|---|---|
| Dubai Traders / Tradeling | Бюджет запуска публично не раскрыт. Государственный вклад: программа Dubai Traders, участие Dubai DET и Dubai Chambers, партнерство с Tradeling, доступ к сетям МСП и крупным покупателям. | За первый год Dubai Traders подключила более 2 400 новых онлайн-продавцов. Tradeling дает доступ к более чем 50 000 бизнес-покупателей, 120 000 продавцов и 14 отраслям. Это около 21 потенциального покупателя на одного нового продавца: 50 000 / 2 400. | Даже без раскрытого бюджета государственный результат измеряется: сколько продавцов подключено, какой рынок им открыт и сколько покупателей становится доступно на одного участника. |
| India GeM | Государство создало единую платформу закупок для министерств, ведомств, госпредприятий и автономных органов. Бюджет запуска в использованных источниках не раскрыт. | В 2023-2024 финансовом году оборот GeM превысил 4 lakh crore INR, то есть 400 000 crore INR. Это почти в 1000 раз выше уровня 2016-2017, значит стартовый уровень был порядка 400 crore INR. Женские малые предприятия выполнили заказы на 35 138 crore INR с момента запуска, что равно 8.8% от годового оборота 2023-2024 как масштабный ориентир. | Государственный спрос быстро создает ликвидность: бизнес идет туда, где есть реальные заказы. Для B2BLink это аргумент в пользу участия государства как источника доверия и спроса. |
| Korea KONEPS | Государство сделало KONEPS обязательной национальной системой электронных закупок. Для внедрения похожей корейской системы в Иордании Korea ODA выделила 8.5 млн USD. | В 2012 году через KONEPS прошло 62.7% государственных закупок Кореи, или 106 млрд USD. Система работала с 45 000 госструктур и 244 000 поставщиков; оценка годовой экономии - 9.5 трлн KRW. На одного поставщика пришлось около 434 000 USD закупок в год: 106 млрд / 244 000. | Цифровая инфраструктура должна измеряться не количеством функций, а долей оборота, числом участников, экономией и прозрачностью процесса. |
| Singapore GeBIZ | Государство создало единый портал закупок; после трехлетнего пробного периода система стала полностью рабочей. С 2004 года модель частично окупалась через плату 320 SGD за аккаунт поставщика. | К 2005 году GeBIZ использовали более 9 000 пользователей из 120 госорганов, то есть около 75 пользователей на один госорган. В 2002 году через GeBIZ было доступно более 10 000 возможностей для бизнеса на сумму 7.5 млрд SGD. Средний объем одной возможности - около 750 000 SGD. | Ценность создает полный процесс: публикация спроса, заявки, документы, оплата и отчетность. Для B2BLink это подтверждает, что каталог без процесса сделки недостаточен. |
| ChileCompra | Государство создало национальную электронную платформу закупок. Публичный бюджет запуска в использованных источниках не указан. | По оценке кейса Harvard D3, в 2014 году ChileCompra была связана с экономией около 693 млн USD для государства и налогоплательщиков. Доля МСП в продажах выросла с 20% до 47% за первые три года: +27 процентных пунктов, или рост в 2.35 раза. Экономия 693 млн USD эквивалентна 9 240 пилотам по 75 000 USD. | Для государства важны два результата одновременно: экономия/эффективность и расширение доступа МСП к продажам. |
Дата проверки источников: 2026-06-01. Производные показатели являются простой арифметикой из приведенных публичных цифр. Если бюджет запуска не раскрыт, он не подменяется оценкой.
Роли участников
Продавец
- Производитель, поставщик, предприятие.
- Размещает товар, цену, объем, срок.
- Подтверждает наличие товара и загружает сертификаты качества.
- Получает консультацию по документам, сертификатам, лицензиям и требованиям зарубежного рынка.
- Выбирает аукцион или фиксированную цену.
- Получает оплату после подтверждения.
Покупатель
- Ритейлер, ресторан, экспортер, производственный закупщик или зарубежный покупатель.
- Ищет товар по каталогу или фильтрам.
- Участвует в аукционе или покупает сразу.
- Подтверждает получение и качество.
Юридическое сопровождение
- Консультации по требованиям страны назначения.
- Подготовка пакета документов для внешней торговли.
- Сопровождение получения сертификатов, лицензий и разрешений.
- Помощь участникам, которым нужно довести документы до готовности к экспорту или импорту.
Логист
- Верифицированный перевозчик.
- Забирает товар у продавца.
- Консолидация нескольких заказов.
- Статус отслеживается в реальном времени.
Банк-партнер
- Проверка участников в рамках применимых процедур.
- Согласование банковского или иного понятного порядка оплаты.
- Фиксация платежного следа сделки.
- Окончательная модель оплаты определяется после юридической и банковской проверки.
B2BLink оказывает участникам практическую помощь на всех этапах работы: регистрация, заполнение профиля, размещение товаров, подготовка документов, поиск покупателей и поставщиков, коммуникация по сделке, а также обучение пользованию платформой.
Жизненный цикл сделки
| 1. Регистрация | Продавец и покупатель проходят верификацию: документы, реквизиты, проверка через банк-партнер. Для внешнеторговых сценариев отдельно фиксируются документы, которых не хватает для продажи, закупки или поставки за рубеж. Единоразово. |
| 2. Размещение | Продавец создает лот: наименование, объем, качество, фото, минимальная цена, дата отгрузки, способ доставки. |
| 3. Торги | Аукцион на повышение (24-72 часа, покупатели конкурируют за лот) или покупка по фиксированной цене - на выбор продавца. |
| 4. Фиксация | Система формирует договор или иной документ сделки. Покупатель вносит оплату по согласованному порядку. В пилоте проверяется один безопасный вариант: банковский платеж, резервирование средств, предоплата, постоплата или иной оформленный порядок, согласованный с партнером. |
| 5. Логистика | Платформа подбирает верифицированного логиста. Консолидация заказов в одном направлении снижает стоимость доставки для каждого участника. |
| 6. Подтверждение | Покупатель подтверждает соответствие объема и качества. Дальнейшая оплата или закрытие сделки проводится по выбранному порядку оплаты. При споре фиксируется предмет разногласий и запускается согласованная процедура урегулирования. |
| 7. Аналитика | Каждая сделка дает данные: цена, объем, категория, регион, статус поставки, платежный след. Участники видят свои сделки, Министерство получает агрегированную картину рынка. Отдельно виден оборот ИП и ООО на платформе по внутренним сделкам, зарубежным закупкам и продажам на внешние рынки. |
Ключевые параметры
4. Соответствие курсу на европейскую интеграцию
Курс на европейскую интеграцию требует не лозунгов, а готовых производителей, с которыми внешний покупатель может работать без ручной проверки каждой детали. B2BLink Armenia закрывает именно этот разрыв: переводит производителя из локальной офлайн-торговли в формат, понятный европейскому покупателю, банку, логисту и государству. Для ЕС это практический механизм: армянская компания получает профиль, документы, историю сделок, понятные условия поставки и сопровождение по сертификатам и разрешениям.
Пакет поддержки ЕС-Армения в размере 270 млн EUR направлен на связанность, цифровые решения, развитие частного сектора и повышение устойчивости экономики. B2BLink попадает в эту логику напрямую: цифровизирует МСП, собирает документы, показывает реальный спрос, готовит поставщиков к внешним покупателям и дает государству данные по барьерам экспорта.
| Что требует внешний покупатель | Что делает B2BLink | Что получает государство |
|---|---|---|
| Понять, кто производитель и можно ли ему доверять. | Создает цифровой профиль производителя: реквизиты, регион, категории, мощности, история сделок, документы. | Реестр производителей, готовых к проверяемой B2B-торговле и дальнейшей экспортной подготовке. |
| Быстро увидеть товар, объем, качество, цену и срок поставки. | Формирует товарную карточку: описание, фото, объем, доступность, цена, срок отгрузки, условия поставки. | Понятную картину экспортно-пригодных категорий и производителей, которые уже умеют описывать товар по требованиям покупателя. |
| Проверить сертификаты, происхождение и документы. | Собирает сертификаты, документы качества, историю сделок и статус поставки в одном цифровом профиле. Если документов не хватает, участник получает консультацию и сопровождение до получения нужных сертификатов, лицензий или разрешений. | Список пробелов: где не хватает сертификации, упаковки, лабораторных проверок или стандартизации. Министерство видит не общую проблему, а конкретный перечень требований, которые мешают армянским производителям выходить на европейские рынки. |
| Видеть прозрачную сделку: договор, акт, платеж, поставка. | Превращает договоренность в прозрачную для государства B2B-сделку: договор, акт, платежный след, статус поставки. | Измеримый B2B-оборот и данные для оценки фискального эффекта без заявления налогов как гарантированного дохода. Отдельно фиксируется оборот ИП и ООО на платформе по сделкам в Армении и за ее пределами. |
| Понимать логистику и сроки. | Подключает логистический сценарий: маршрут, консолидация, срок, стоимость доставки, статус. | Карту логистических барьеров по категориям и регионам, которую можно использовать в программах поддержки экспорта. |
| Работать не с единичным поставщиком, а с повторяемым процессом. | Собирает одинаковый процесс для разных МСП: профиль, товар, документы, сделка, платеж, доставка, данные. | Экспортная готовность становится процедурой для МСП и регионов, а не исключением для отдельных крупных компаний. |
B2BLink дает производителю конкретный маршрут к внешнему покупателю: прозрачные для государства B2B-сделки внутри Армении, цифровой профиль, документы, сертификаты, платежный след, логистика, затем подключение внешних покупателей и партнеров. Платформа также помогает производителю закрыть юридические и документальные требования внешней торговли, а не просто показывает товар в каталоге. Государство видит, какие производители, категории и регионы готовы к следующему шагу.
5. Этапы реализации
| Этап 1 (месяцы 1-4) | Разработка платформы, верификация первых участников, интеграция с банком-партнером. Бюджет: 75 000 USD (29,25 млн AMD). |
| Этап 2 (месяцы 5-7) | Пилотный запуск: первые коммерческие сделки, доработка, активация логистических партнеров. |
| Этап 3 (месяцы 8-12) | Масштабирование: новые категории товаров, расширение по всей Армении. |
| Год 2+ | Экспортное направление: ЕС, Россия, Ближний Восток. Привлечение внешних инвестиций. |
6. Влияние на занятость
Пилот запускает основу для занятости через повторяемый оборот. В первые 4 месяца проект проверяет спрос, участников, документы, порядок оплаты и логистику. После появления повторных заказов рабочие места возникают в команде платформы, у поставщиков, в логистике, сертификации, упаковке и сопровождении сделок.
Расчет занятости строится по этапам: сначала оборот и повторные заказы, затем найм и смежная занятость. Перед официальной подачей методология занятости сверяется с профильной статистикой.
| Горизонт | Прямые рабочие места | Косвенный эффект | Что должно произойти |
|---|---|---|---|
| 4 месяца | Небольшая пилотная команда | Не заявляется как значимый эффект | Проверка 4-7 поставщиков, 2-3 заказчиков, 1-2 категорий и 1-3 сделок, заказов или писем о намерениях. |
| 12 месяцев | 8-12 | 10-30 рабочих мест или эквивалент занятости у поставщиков, логистики и сопровождения | Подтверждение спроса, 50-100 поставщиков, 20-40 заказчиков, 300-1 200 сделок или заказов в год. |
| Год 2-3 | 15-30 | 50-150 рабочих мест или эквивалент занятости | Расширение товарных категорий, подключение логистических партнеров, рост повторных заказов, появление устойчивого B2B-оборота с документами и платежным следом. |
| Год 3-5 | 30-50 | 200-500+ рабочих мест или эквивалент занятости | Системное масштабирование, экспортное направление, рост производства у поставщиков, спрос на логистику, сертификацию, упаковку и контроль качества. |
| Тип эффекта | Как возникает | Комментарий |
|---|---|---|
| Прямые рабочие места | Команда платформы: продукт, разработка, операции, поддержка, аналитика, работа с участниками. | Наиболее проверяемый эффект; появляется только при финансировании и реальном запуске пилота. |
| Косвенные рабочие места | Поставщики, логистика, складская обработка, упаковка, сертификация, сопровождение сделок. | Зависит от оборота, повторяемости заказов и расширения категорий. |
| Индуцированный эффект | Рост доходов участников и смежного спроса в регионах. | Не заявляется как результат пилота. Оценивается только после накопления данных по обороту и повторным заказам. |
7. Запрашиваемая поддержка
Запрос к Министерству
Просим рассмотреть поддержку 4-месячного пилота B2BLink Armenia в формате ограниченного проверяемого проекта.
Министерство поддерживает ограниченный пилот и задает рамки проверки: показатели, отчетность, прозрачность сделок и решение по следующему этапу. Операционное управление остается на стороне команды B2BLink Armenia.
Какие задачи экономики решает пилот
| Цифровизация МСП | Дает производителям простой вход в цифровой B2B-канал без необходимости самостоятельно строить сложную ИТ-инфраструктуру. |
| Доступ региональных производителей к рынку | Соединяет производителей из регионов с ритейлом, оптовиками, экспортерами, производственными покупателями и внешними рынками. Производитель получает канал для продаж и закупок за пределами Армении, а не только внутри страны. |
| Документирование B2B-оборота | Переводит часть сделок в прозрачный для государства формат: договор, акт, платежный след, статус поставки. |
| Экспортная готовность | Формирует цифровые профили поставщиков, каталоги, документы, сертификаты и историю сделок для выхода на внешние рынки. Дополнительно дает консультации и сопровождение по сертификатам, лицензиям, разрешениям и требованиям зарубежных покупателей. |
| Логистика и консолидация спроса | Показывает, где есть повторяющийся спрос, какие маршруты и категории требуют логистической координации. |
| Данные для экономической политики | Показывает картину рынка по категориям, регионам, барьерам, активности покупателей и поставщиков. Государство видит агрегированный оборот ИП и ООО на платформе: внутренние сделки, внешние закупки и продажи за рубеж. |
Бюджет пилота 75 000 USD
75 000 USD не являются расходом на сайт. Это стоимость проверки: будут ли реальные участники, прозрачные для государства B2B-сделки, платежный след, логистика и интерес покупателей.
| Направление | USD | Какую задачу закрывает |
|---|---|---|
| Первая рабочая версия | 28 000 | Регистрация, профили, каталог, процесс заказов, административный раздел. |
| Подключение участников | 16 000 | Первые поставщики, покупатели, обучение и сопровождение участников пилота. |
| Юридическая, налоговая и регуляторная проверка | 8 000 | Договоры, данные, налоговые вопросы, безопасная модель оформления сделок. |
| Банки и логистика | 7 000 | Проверка банковского или иного понятного порядка оплаты, логистических партнеров и доставки. |
| Инфраструктура и безопасность | 6 000 | Размещение, доступы, резервные копии, базовая защита и наблюдение за работой. |
| Отчетность и аналитика | 5 000 | Ежемесячные показатели, отчет о барьерах, финальная оценка пилота. |
| Резерв | 5 000 | Ограниченные корректировки рамок пилота без расширения бюджета. |
| Итого | 75 000 | 4-месячная проверка экономической и операционной состоятельности проекта. |
Ожидаемые эффекты для государства
| Прозрачный оборот | Появляется измеримый B2B-оборот: сделки, заказы, суммы, платежный след, категории и участники. Для государства это способ видеть оборот ИП и ООО на платформе как в Армении, так и по внешнеторговым операциям. |
| Поддержка МСП | В 4-месячном пилоте проверяется работа с ограниченной группой: 4-7 поставщиков и 2-3 заказчика в 1-2 товарных категориях. |
| Проверка спроса | Цель пилота - 1-3 сделки, заказа или письма о намерениях. Этого хватает для проверки реального интереса покупателей, документов, оплаты и логистики. |
| Экспорт и диверсификация | Производители получают цифровую основу для выхода на внешние рынки: профили, документы, сертификаты, историю сделок. Платформа помогает найти зарубежного покупателя или поставщика и довести участника до документальной готовности к сделке. |
| Фискальный эффект | Платформа переводит оборот в сделки с документами и платежным следом. На этой базе государство считает фискальный эффект. |
| Основание для программ поддержки | По итогам пилота государство видит, какие категории, регионы и барьеры требуют дальнейшей поддержки. Следующий этап масштабирует результат до 50-100 поставщиков и 20-40 покупателей. |
Ожидаемые эффекты в цифрах
| Горизонт | Показатель | Ожидаемое значение | Что это доказывает |
|---|---|---|---|
| 4 месяца | Поставщики | 4-7 | Есть готовность производителей участвовать в проверяемом цифровом B2B-процессе. |
| 4 месяца | Заказчики | 2-3 | Есть первичный покупательский интерес со стороны ритейла, опта, экспортеров или производственных закупщиков. |
| 4 месяца | Товарные категории | 1-2 | Спрос проверяется сфокусированно, без распыления по большому числу направлений. |
| 4 месяца | Сделки, заказы или письма о намерениях | 1-3 | Пилот показывает переход от обсуждений к практическому действию. |
| 4 месяца | Документированный процесс | 1 проверенный сценарий | На практике проверены документы, порядок оплаты, логистика и фиксация статуса сделки. |
| 12 месяцев | Поставщики | 50-100 | Фиксирует масштабирование после ограниченного пилота. |
| 12 месяцев | Заказчики | 20-40 | Формируется начальная B2B-сеть покупателей и поставщиков. |
| 12 месяцев | Документированный оборот | 1.5-6.0 млн USD в год | Экономический эффект становится измеримым через сделки и заказы. |
| 18-24 месяца | Документированный оборот | до 18.0 млн USD в год | Фиксирует верхний сценарий при активном масштабировании, подтвержденном спросе и расширении категорий. |
Расчет B2B-оборота с документами и платежным следом
Расчет строится от среднего B2B-заказа 5 000 USD. Это расчет оборота, который виден через сделки, документы, платежи, категории и участников. В эту базу входят сделки внутри Армении, зарубежные закупки и продажи на внешние рынки, если они проходят через платформу. На этой базе государство считает фискальный эффект, поддержку МСП и экспортную диверсификацию.
| Сценарий | Расчет | Месячный оборот | Годовой оборот |
|---|---|---|---|
| Консервативный | 25 сделок в месяц x 5 000 USD | 125 000 USD | 1.5 млн USD |
| Базовый | 100 сделок в месяц x 5 000 USD | 500 000 USD | 6.0 млн USD |
| 18-24 месяца | 300 сделок в месяц x 5 000 USD | 1.5 млн USD | 18.0 млн USD |
12-месячный эффект для государства
Через 12 месяцев государство получает измеримый B2B-оборот: участники, сделки, категории, суммы, платежи и барьеры рынка. Это база для решений по поддержке МСП, экспорту и прозрачному рынку.
| Сценарий | Поставщики | Заказчики | Сделок или заказов в месяц | Сделок или заказов в год | Годовой B2B-оборот с документами и платежным следом |
|---|---|---|---|---|---|
| Осторожный | 50 | 20 | 25 | 300 | 1.5 млн USD |
| Рабочий | 75 | 30 | 60 | 720 | 3.6 млн USD |
| Сильный | 100 | 40 | 100 | 1 200 | 6.0 млн USD |
Оценка фискального эффекта
Фискальный расчет является предварительным: итоговая сумма зависит от налогового режима участников, маржинальности, НДС, оборотного налога, экспорта и фактической доли сделок, которые переходят из неформальной договоренности в прозрачную для государства B2B-сделку.
Для осторожной оценки используется диапазон 2-5% от дополнительной формальной базы. Курс для пересчета: 390 AMD за 1 USD.
| Сценарий | Документированный оборот | Доля, ставшая дополнительной формальной базой | Дополнительная формальная база | Оценочный фискальный эффект | В AMD |
|---|---|---|---|---|---|
| Осторожный | 1.5 млн USD | 10% | 150 000 USD | 3 000-7 500 USD | 1.17-2.93 млн AMD |
| Рабочий | 3.6 млн USD | 25% | 900 000 USD | 18 000-45 000 USD | 7.02-17.55 млн AMD |
| Сильный | 6.0 млн USD | 50% | 3.0 млн USD | 60 000-150 000 USD | 23.4-58.5 млн AMD |
Перед запуском пилота налоговая модель, порядок оплаты и платежный след сверяются с налоговым консультантом и банком-партнером.
Данные для решения после 4 месяцев
Через 4 месяца Министерство получает проверенные данные для решения: масштабировать, доработать или остановить проект.
- 4-7 подключенных поставщиков и 2-3 заказчика;
- 1-2 активные товарные категории и первые товарные позиции;
- 1-3 сделки, заказа или письма о намерениях;
- барьеры по документам, платежам, логистике, доверию и спросу;
- готовность банковских, логистических и отраслевых партнеров;
- рекомендация по следующему этапу.
Возможные форматы участия Министерства
| Минимальный формат | Официальный статус пилота, содействие в диалоге с участниками рынка, согласование показателей и отчетности. |
| Базовый формат | Минимальный формат + пилотное финансирование или софинансирование 75 000 USD на 4 месяца. |
| Расширенный формат | Базовый формат + включение проекта в национальные или донорские программы цифровизации МСП, экспорта и регионального развития. |
Исходный перечень поддержки
- Грант на разработку и запуск - 75 000 USD (29,25 млн AMD) на первые 4 месяца: разработка, инфраструктура, операционные расходы команды.
- Налоговые льготы на период пилотирования (12 месяцев).
- Содействие в диалоге с крупными ритейл-сетями и производственными предприятиями для формирования первоначальной базы участников.
- Статус проекта, поддержанного Министерством экономики - для повышения доверия участников рынка и упрощения переговоров с банковскими партнерами.
Мы готовы представить детальную презентацию, финансовую модель и ответить на все вопросы в удобное для вас время. Благодарим за внимание.
Источники и материалы для проверки
Дата доступа к открытым источникам: 2026-06-01. Перед официальной подачей проверяются только чувствительные блоки: налоги, банковская модель, занятость и реквизиты источников.
- IMF. Armenia SBA fifth review press release. 2025-06-27.
- OECD. Advancing the Digital Transformation of Armenian Businesses. 2024.
- World Bank. Armenia Trade Competitiveness Diagnostic factsheet. 2024-11-07.
- Ministry of Economy of Armenia. Armenia's Economic Outlook 2024 Jan-Dec.
- European Council. EU-Armenia summit materials. 2026-05-04/05.
- European Commission. EU-Armenia connectivity partnership. 2026-05-05.
- Dubai DET. Dubai Traders Initiative. 2026-01-26.
- Dubai DET. Dubai Traders onboards 2,400 new e-commerce sellers. 2025-11-04.
- Dubai Airport Freezone. Dubai Blink Project.
- Government of Dubai Media Office. Tradeling launch. 2020-04-23.
- Government of India PIB. GeM procurement milestones: FY 2023-24 turnover above 4 lakh crore INR; women MSE orders 35 138 crore INR. 2024-08-09.
- Ministry of MSME, India. Annual Report 2023-24.
- Korea.net. Jordan adopts Korean e-procurement system: 8.5 mln USD ODA for KONEPS adoption. 2017-02-14.
- OECD. Mexico e-Procurement System study: Korea KONEPS, 106 bln USD procurement, 62.7% through KONEPS, 45 000 entities, 244 000 suppliers, KRW 9.5 trillion savings.
- Global Korea Market. KONEPS achievements and procurement volumes.
- Singapore Ministry of Finance. Tender bids can now be submitted online: 10 000+ opportunities worth 7.5 bln SGD via GeBIZ. 2003.
- Singapore Ministry of Finance. 4.7 bln SGD worth of Government contracts for FY05. 2005-05-03.
- Singapore Ministry of Finance. GeBIZ invitation to register: 320 SGD annual account fee from 2004-04-01.
- Centre for Public Impact. GeBIZ Singapore case.
- Open Contracting Partnership. ChileCompra shutdown analysis. 2025-05-01.
- Harvard D3. ChileCompra case.
- AB InBev. Annual Report 2024.
- ARMSTAT or other official labor statistics source - required for final verification of employment and wage claims.
- Tax consultant and bank partner review - required for final verification of fiscal and payment-process assumptions.
С уважением,
Команда B2BLink Armenia
Инициаторы проекта
Дата:
Май 2026